最近人民币对美元从7.3涨到7.1左右，虽然幅度不算大，但对做出口模的厂子来说利润直接薄了一层。

上个月跟东莞长安那边几个做出口模的朋友聊了一下，各家应对方式不太一样：

有的直接跟客户签浮动汇率条款，报价基准汇率7.2，每变0.1调价1.5%。客户一开始也不太乐意，但解释说是长期合作的基础，半年后也都接受了。

有的干脆转型做内销模，虽然回款周期长点，但省去了汇率波动的闹心。不过内销市场竞争也大，压价凶。

还有家厂挺有意思，在合同里加了「汇率缓冲区间」——±3%以内自己扛，超过3%双方分担。客户觉得公平，他们也控制住了风险敞口。

另外一个小技巧是报价时把利润点适当往高报一点，给自己留出汇率波动的缓冲空间。但这也得看客户接受度，欧美客户精得很，报价虚高人家就不给你单了。

大家出口模报价都是怎么定的，有没有碰到汇率波动吃利润的情况？